Мастерская Артишок: как превратить хобби в бизнес

Сегодня у нас очень нетипичное интервью. Мы будем говорить не с мастером, а с основателем рукодельного бизнеса.   Поговорим о том как превратить любимое дело в бизнес, узнаем каких ошибок можно  избежать и вообще как это открыть собственный магазин. Все спросить мы конечно не успеем, поэтому если у Вас возникнут вопросы, задавайте их в комментариях — мы сообщим мастеру о Ваших комментариях. 

 

Prostown: Как определить, то чем Вы замаетесь: это в первую очередь мастерская или магазин или как? 
Скорее интернет-магазин с постоянно работающим шоу-румом. Мы порядочно спрятаны как для магазина, поэтому случайных прохожих у нас не так много. С другой стороны у нас пока мало заказов через интернет, люди предпочитают приехать, потрогать, примерить. Поэтому шоу-рум работает постоянно, как обычный магазин. Раньше у нас был один выходной — в воскресенье, но так как люди часто жаловались, что сложно к нам попасть в рабочие дни, особенно тем, кто живет в другом конце Киева.  Решили начать работать и в воскресенье тоже. Это удобнее и для нас и для покупателей, нам не нужно организовывать доставку, а покупатели могут спокойно все примерить. Да и повод прогуляться будет, мы ведь в самом центре находимся.

artyshok22

Prostown: Как пришла идея открывать магазин? 
Первой пришла идея создать какое-то свое дело. Хотелось свободы и творческой реализации. И не хотелось вставать в 7 утра с угрюмым лицом и ехать на работу.  Было увлечение рукоделием.  Даже не столько рукоделием — усидчивости явно не хватало — как дизайном, очень хотелось творить, придумывать разные модели. Было много идей, что бы такого можно сделать, но все какие-то очень далекие — все начинались с «в лет 40, когда будет много опыта и достаточно денег для старта… «.  Ведь продавать авторские вещи очень сложно, без сильной концепции и больших вложений даже начинать не стоит. А потом как-то попались на глаза в Испании очень красивые платья. Пришла какая-то уверенность, если их привезти в Украину — непременно будет успех.  А к ним можно уже и рукодельные штуки добавить. Привезли, нашли место для магазина… Так и завертелось.

artyshok24

Prostown:: Почему открылись на Хеллоуин? Это специально или случайность?
По договору аренды с ТЦ (раньше магазин обитал в ТЦ «Бессарабский квартал на Бассейной») — это была крайняя дата, когда нужно было открыться. Торговые центры не любят, когда магазины не работают, поэтому всегда оговаривают дату открытия.  Многое было не готово, но мы рискнули открыть двери и доделывать уже в процессе, так до сих пор и доделываем 🙂 Вечно у нас творческий беспорядок, ведро краски под прилавком, полочки ждут лакового покрытия по несколько месяцев, занавески на булавках висят. Иногда приходится краснеть, когда спрашивают «А Вы только что открылись, да?» А многие не обращают внимания, или делают вид, что не обращают. Многим это даже нравится.

artyshok25

Prostown: Как на счет изделий ручной работы, много делаете сами? 
Украшений делаем относительно много, но чтобы называться магазином украшений этого мало. Большую часть магазина занимает одежда. Аксессуары у нас скорее дополнение, мы пока не относимся к их ассортименту с должной серьезностью. Многих нужных вещиц нету в должном количестве, не говоря уже о цветовой гамме. Может быть такое, что у нас на весь магазин 3 ободка и 2 резинки для волос, хотя такие вещицы востребованы.  А вот брошек просто множество, лежит душа  к этим рукотворным цветкам.  В общем делаем много, но пока очень неупорядоченно.   Скорее так, есть настроение, есть идея и что-то делаем.

artyshok13

Prostown: Значит, если наши читатели — мастера решат открывать магазин, они должны быть готовыми к тому, для творчества времени не останется? 
Скорее наоборот — собственное дело — это сплошное творчество. Постоянно нужно придумывать то креативные способы рекламы, то арт-инсталляцию на входе создавать, то с витриной нужно оригинальничать, когда что-то новое появляется. Как для мастера, то свой магазин дает большие возможности для развития — есть обратная связь, очень быстро можно узнать, что думают о твоем новом творении, можно принимать заказы. Появляется понимание, что именно нужно людям.

artyshok12

Mastersoul: Много в магазине украшений сделанных лично Вами? В каких техниках работаете?
Я работаю не в техниках, а по настроению. А так что-то шью, что-то валяю, что-то декупажу, из проволоки что делаю иногда.  В магазине есть мои брошки, серьги, браслеты, ободки, резинки. Еще постоянно придумываем много вещичек, которые делать не умею (то есть качественно), ищу кто их сделает хорошо.  Но часто идеи так и остаются нереализованными, сейчас для многих важна цена. А выйти на приемлемую цену при изготовлении например сумок или кошельков ручной работы очень сложно.

masterskaja 26

Prostown: Есть в магазине и украшения других мастеров? 
Да, у нас все продавцы рукодельницы. Еще есть украшения друзей.  Также есть несколько мастеров, с которыми мы сотрудничаем. Раньше принимали  украшения на реализацию. Сейчас от этого отказались.  Но много украшений все еще осталось, многие просто нравятся, хотя не продаются, решили пусть пока побудут.

masterskala 27

Mastersoul: почему отказались от приема на реализацию. Это ведь вполне выгодно — что не продалось вернули мастеру?
Казалось да, но тут есть много подводных камней.  Во первых сложно контролировать ассортимент. Вовремя пополнять запасы не удавалось. Все люди творческие,  сложно засадить за работу, если у него нет настроения.  А у нас много постоянных покупателей, они хотят чего-то новенького.   А также сложна сама организация, нужен дополнительный работник, чтобы все это вести, встречаться с мастерами, принимать работы, делать выплаты. Все это занимало очень много времени и совершенно не окупалось, так как наценка была очень маленькая,  продажи по сравнению с одеждой тоже были хуже. А если б поставили больше, то люди б перестали покупать, ведь это далеко не вещи первой необходимости. Сейчас сотрудничаем с несколькими мастерами на условиях выкупа, это позволяет избежать многих проблем с  учетом, отчетами о продажах, выплатами денег.

artyshok17

Prostown: Какие творческие планы?
Очень хочется наконец начать создавать коллекции одежды. Пока они только в зарисовках. Тут есть много проблем. Хочется делать небольшими партиями, обязательно из натуральных тканей, но не хочется этого сплошного эксклюзива с космическими ценами. Хочется сделать марку, приятную людям. Нам повезло в том, что у нас есть постоянная обратная связь, люди сами говорят, чего им не хватает, что они ищут. Думаю, когда решим вопрос сырья, будем потихоньку пробовать.

artyshok14

Prostown: Какие советы можете дать мастерам, которые хотят открывать свой магазин?
Я б советовала начинать с малого. Попытаться собрать клиентов еще до того, как Вы будете тратиться на аренду или разработку интернет-магазина. Еще очень хорошо нужно продумать концепцию и ассортимент. Сами по себе изделия ручной работы продавать очень сложно. Нужно искать дополнительные направления, которые и будут «кормить» Ваше рукоделие, хотя бы не первых порах. Возможно это материалы для рукоделия или мастер-классы.

artyshok20

Prostown: Традиционно мы спрашиваем своих собеседников, какие цены на Ваши изделия?
Цены на наши изделия часто просто символические. Никто особо не считает, сколько материалов потрачено, времени. Есть настроение, сделали что-то, вот сидим да радуемся.  Их ценность для нас в том, что они привлекают к нам людей и создают атмосферу уюта. И конечно, они неплохое дополнение к нашей одежде, — выгодная брошка иногда помогает продать платье.  Так что серьги или  брошку у нас можно купить и за 30-40 грн.  Ну а вообще все цены можно посмотреть в интернет-магазине.

artyshok16

Mastersoul: А теперь еще раз для протокола, как Вас все таки найти?
Шоу-рум: Киев, ул. Ярославов вал 38, это 7-10 минут прогулки от м. Золотые Ворота. Если Вы не местные, то попытайтесь найти памятник Ярославу, возле Золотых ворот. Куда смотрит туда Вам и нужно ))
Сайт: Artyshok.com.ua
В контакте: vk.com/artyshok_shop
На фейсбуке: facebook.com/Artyshok

1 Comments

  1. Золото

    В итоге вы подошли к хобби как бизнес-процессу, который можно спланировать и поэтапно реализовать. Как эта идея пришла к вам?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *