Почему в магазинах такая высокая наценка на изделия ручной работы

132260_184169058267318_4742703_oТакие вопросы очень часто можно услышать от мастеров. Не редкость даже ,когда сами мастера решают создать свой собственный магазин, чтобы продавать свои изделия с минимальной наценкой. Большинство из них со временем (я верю, что есть исключения) или поднимает наценку или закрывается.

Большая наценка на изделия ручной работы имеет свою объективную причину. В торговле есть такое понятие как оборачиваемость.  Если упустить все экономические нюансы, то это показатель того, сколько времени определенный товар стоит на полке, прежде, чем его купят. 

Допустим, один батон с полки продается 2 дня,  мыло ручной работы 2 недели, а эксклюзивная брошь шесть месяцев. Затраты магазина (аренда, зарплата продавцов, коммунальные услуги, налоги, реклама и другое) на содержания занимаемого кусочка площади составляют 15 грн в месяц.  Значит, чтобы только покрыть свои затраты минимальная торговая наценка должна составлять:

— на хлеб — при продаже 15 шт в месяц — 1 грн на штуку;

— на мыло — при продаже 2 шт в месяц — 7,5 грн на штуку;

— на брошь — при продаже 1 шт  в 6 месяцев — 90 грн на брошь.

Вот такая простая арифметика. Приблизительно такая же ситуация происходит с книгами. Многие писатели жалуются, что наценка на книги составляет до 70%, и это очень препятствует большим продажам. Но правда жизни в том, что даже если книга будет стоить 5 грн, что убыточно уже для самого производителя, Вы не станете покупать их каждый день. И даже если Вы станете, то все остальные точно нет, а значит картина существенно не изменится.

Тоже самое с изделиями ручной работы. Даже при очень низкой стоимости Вы не станете покупать серьги каждый день, и тем более Ваши соседи, родственники.

Чтобы понять, какая примерно оборачиваемость будет у Вашего товара, поспрашивайте у своих знакомых, как часто они покупают определенные изделия. Только не нужно расстраиваться,  если Вы решили заниматься этим серьезно, то нужно подходить разрабатывать продукт, искать соответствующее места для продажи. А если, это просто хобби, то и относитесь к этому, как к хобби. Купили у Вас что-то — дополнительный повод порадоваться, а не купили, значит повод появится позже.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *