Чому в магазинах така висока націнка на вироби ручної роботи

Такі питання дуже часто можна почути від майстрів. Не рідкість навіть, коли самі майстри вирішують створити свій власний магазин, щоб продавати свої вироби з мінімальною націнкою. Більшість з них з часом (я вірю, що є винятки) або піднімає націнку або закривається.

Велика націнка на вироби ручної роботи має свою об’єктивну причину. У торгівлі є таке поняття як оборотність. Якщо упустити всі економічні нюанси, то це показник того, скільки часу певний товар в середньому стоїть на полиці, перш, ніж його куплять.

Припустимо, один батон з полиці продається 2 дні, мило ручної роботи 2 тижні, а ексклюзивна брошка 6 місяців. Витрати магазину (оренда, зарплата продавців, комунальні послуги, податки, реклама та інше) на утримання займаного шматочка площі становлять 15 грн на місяць. Значить, щоб тільки покрити свої витрати мінімальна торгова націнка повинна становити:

– На хліб – при продажі 15 шт в місяць – 1 грн на штуку;

– На мило – при продажі 2 шт в місяць – 7,5 грн на штуку;

– На брошку – при продажі 1 шт в 6 місяців – 90 грн на брошку.

Ось така проста арифметика. Приблизно така ж ситуація відбувається з книгами. Багато письменників скаржаться, що націнка на книги становить до 70%, і це дуже перешкоджає великим продажам. Але правда життя в тому, що навіть якщо книга буде коштувати 5 грн, що збитково вже для самого виробника, Ви не станете купувати їх кожен день. І навіть якщо Ви станете, то всі інші точно не стануть, а значить картина істотно не зміниться.

Теж саме з виробами ручної роботи. Навіть при дуже низькій вартості Ви не будете купувати сережки кожен день, і тим більше Ваші сусіди, родичі.

Щоб зрозуміти, яка приблизно оборотність буде у Вашого товару, розпитайте у своїх знайомих, як часто вони купують певні вироби. Тільки не поспішайте одразу розчаровуватися.  Якщо Ви вирішили займатися цим серйозно, то потрібно підходити до цього, як до бізнесу – розробляти продукт, шукати відповідне місця для продажу. А якщо, це просто хобі, то і ставитеся до цього, як до хобі. Купили у Вас щось –  є додатковий привід порадіти, а не купили – значить привід з’явиться пізніше.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *